访品格集成吊顶

专访实录：

【记者】九、十月份作为家装市场传统火热的季节，您是如何看待今年“金九银十”的，有什么样的心理预期？

【左总】今年的合肥建材市场总体上相对于去年来讲稍淡些，据我们了解，市场整个宏观调控和房地产的影响是相对比较淡的，据我们了解，商会那边透露的信息，包括各个渠道收集到的信息。其实，今年整个家装市场的销售额跟去年比并不是特别乐观，可能会存在负增长的现象和下滑的趋势。那么今年上半年几场活动做完之后，就拿我们集成吊顶的行业来讲， 我们还是不错的，今年同期跟去年比，我们七月份之前就完成了全年计划，基本上翻倍的速度来做。

然后提到今年的金九银十，就要谈到七八月份这段时间，可能大家都关注到，今年的七八月份跟往年有很大区别，七八月份整个这种家装建材市场非常的活跃，不断的推出很多主题促销活动，有商家自发组织的，有卖场发起的，那为什么有这种现象存在？优先就是说，很多商家不敢把筹码过多的压在所谓的金九银十，不像往年七八月份相对淡季的时候，很多人处于松懈状态，压在了后面的金九银十，这是因为上半年的市场不是特别的乐观，很多人把去年的计划往前面拉近，在七八月份做了很多主场活动，不想把更多的筹码压在金九银十上面，所谓今年的金九银十，我个人的观点就是会很惨淡，我个人想象九、十月份的市场竞争应该是非常非常的激烈，但是这种商家想要定单的数量和回款额我估计不是很乐观。

【记者】针对“金九银十”这一特殊时期，品格将会有哪些营销的计划？会给我们广大消费者带来哪些惊喜？

【左总】是这样的，今年我们跟往年比也是有很多改变，从6·26的吊顶门事件，一直到7月份望湖美家居的活动，包括8月份凤凰城品格吊顶店面重装升级的活动，应该来讲，我们也是一直在引路着整个行业活动趋势来做，今年九、十月份我们也是精心准备了很多活动，比如这次9·11配合美凯龙“倾动合肥”，正好又赶上我们美凯龙专卖店的开业，因为网友也知道我们美凯龙之前是没有店面的，也是刚刚美凯龙邀请我们进驻卖场，这次9月11日也是我们正式开业，也是我们提前打响了国庆节前的活动号召，这次活动我们也是准备了很多新品低价款，一些套餐的抢购价，针对老客户准备了一些专门的活动政策。

紧接这9·11活动之后，我们会立即推出国庆专题促销活动，当然，严格意义上来讲，9·11活动的力度可以说比国庆节的活动力度还要大。所以就是希望如果对吊顶有需要的、一直关注我们品格的、还没有选购吊顶的网友可以抓住这次的机会，来到看一看，如果有自己满意的，不妨先定下来。在国庆节后，我们可能针对客户推出售后服务月的活动。因为消费者不仅仅是看中你的品牌，可能更看重的是你的产品给他带来的价值，售后服务这块。

【记者】在近期品格集成卫厨顶2010年招商大会上，品格预言将五年之内成为行业内一律拓荒者。那么是什么使得品格有如此的信心？

【左总】不管品格入选世博会单独参赛品格还有到这个2010年家居百强企业，从这两个荣誉来讲，我们品格能喊出“五年内做到一律领军的品牌”这个口号，作为一个知名度很多、负责任的 、公众关注的一线品牌来讲，首先，他不会乱讲，肯定是有他的底气的；第二，能够作为世博入选品牌，能够入选家居百强企业，这说明集成吊顶行业已经受到广大消费者的关注了。前两年大家很难看到媒体会报道与集成吊顶相关的品牌，现在信息越来越多，为什么？因为这个行业在慢慢的成长，也慢慢的受到更多的关注了，作为我们品牌来讲，他有信心能够在五年内做到领军品牌，优先，跟我们公司的规模是分不开的；首先再好的品牌，后方的力量必须要强大，你的产品生产能力、设计研发能力、除了这些东西之外，跟营销是分不开的，跟以前不一样，以前是“酒香不怕巷子深”，但是现在不一样了，“皇帝的女儿还愁嫁”，那作为品牌来讲，有这么好的后台，那怎么样让产品更好的使用于消费者，怎么样让消费者的家居带来更多的帮助，这就是营销方面。

首先我们品格总部也是从家电IT行业空降了两位非常厉害的经理，我们营销总监和市场部的经理都是这个行业非常厉害的，非常年轻有为的人物。我也是做集成吊顶行业3年了，我喜欢看一个公司里面的人才架构，可以说没有哪一家吊顶品牌有我们如此强大的营销管理团队。另外除了这两个不错的经理之外，品格吊顶有自己全新的营销理念。第二，我们公司正在成立大学生创业计划，我们会在全国，包括合肥、济南、武汉等地城市设立大学生招聘点，前段时间，合肥点招聘了20多位大学生，输送到总部，总部会开展大学生培训计划，利用年轻人的干劲在很短时间内培养成营销人才，把我们的产品带出去，终也给大学生一个创业平台。所以有这么好的团队、机制和基础，我相信很多可能不需要五年，我有这个信心，至少合肥多两年我们会成为领军品牌。当然成为领军品牌之后，我们依然会不骄不躁，不断进步，把更好的产品、更好的服务提供给广大消费者，这是主要的。

【记者】品格作为国际化品牌，一直处于行业发展的前端。那么在您看来，集成吊顶行业后期将有哪些新的发展趋势？

【左总】品格主流的聚集地是在嘉兴的王店镇和广东，在这里给大家介绍下，王店镇前期是全国的浴霸之乡。其实集成吊顶是在浴霸行业的基础上形成的，他们有先天优势，因为集成吊顶除了电器之外，主要的就是扣板。另外的一个聚集地是在广东，主要以板材为主，广东的港口运输比较方便。今年三月份嘉兴王店镇也被全国誉为集成吊顶产业基地，对嘉兴王店来讲也是一个非常好的机遇，定为产业基地之后，它的税收、整个产业规划，对企业来讲非常有利。集成吊顶目前有一种混乱，很多从浴霸行业内出来的，浴霸曾经做得非常疯狂的时候，后来产业就慢慢没落了，为什么？正是由于一些假冒的品牌存在，很多假冒品牌进来不管产品质量，价格非常低，价格低的前提是质量非常的差，根本就没有考虑服务成本，导致这个产业很快就没落了。

集成吊顶这个行业很多人也在关注，非常需要我们这些负责人的企业很快的起来，提高它的这种门槛，提高它的产品附加值，正是基于此，我们品格总部有个研发中心，是浙江省设立在我们品格的省立研发中心，慢慢的研发出更好的产品出来，提高这种门槛，另外我们在上海也有这种研发中心。我们也是希望这种努力为这个行业做出一些贡献，因为这个行业的模仿现象之风非常厉害，但是我们品格一直都在坚持做专业吊顶。后期吊顶行业会怎么样，我认为终会是专业品牌的天下，它会经历一个洗牌的过程，因为这个行业还是允许百花争鸣的，但是终肯定是专业品牌的天下。我相信这个阶段应该是在五年左右。