吊顶业开发乡镇市场 大趋势下极富潜力

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2011-02-22 13:04:00 来源: 神州加盟网 有1901人参与
  • 经营范围:吊顶
  • 门店数量:579家
  • 单店投资额:20~50
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   集成吊顶企业开拓小城镇市场是经济发展的必然趋势,也是发展县域经济战略规划的方向,因此企业要摒弃短期行为,必须要调整企业的战略方向,组织架构,以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

  首先由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种情况,企业必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,开发出适应他们的产品,例如他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂物以及粮食之类的物品,由于使用环境的差异,对集成吊顶的耐磨性及其它特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专门设计他们所喜爱的产品,才会受到市场的欢迎。  

  其次是要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为注定要失败的。 

  后是降低物流成本。在美国发展早期,闻名于世的西尔斯公司是邮购渠道运送产品到乡村,并且该渠道将专门为农民设计的邮购手册邮局发送到农民手中,这就是市场协同作用,即邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有协同作用才能实现,特别在当前家电下乡,汽车下乡已经成为一种大趋势,企业必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。建材行业要真正做好下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内甚至行业之间的协同努力,开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。 

  开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势,也是培养品牌的沃土,但是机遇与挑战并存,只有企业将建材下乡作为一种发展战略,而不是度过危机的暂且之计,并且在企业组织架构上进行革新,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人员,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为成功者。

 

 

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